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第 77 章 1985（第1页）

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四年后，1985年5月。这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后，正式开放□□通道，可以持证前来办理手续了。老院子的房契地契都在梁家手里，想要顺利把证拿回来，这事还不好办。反正还有几个月时间，他不着急。把信封收好，梁正烽起身，准备到幼儿园去接闹闹。办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。两个月之前，裁军政策出来了，已经调走和转业了很多人。他有两个选择，一是平调去其他军区，一是转业，转业需要降一级。他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈，不过也快了。此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子，只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大，工作人员几乎增加了两倍。现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇，唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高，知名度还不够。但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6的洗衣皂市场。这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。丰禾这边倒是数年如一日，产量在节_完整章节』（），但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。”方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。”苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”小雨没听懂：“什么叫市场细分？”苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”≈nb

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